做外贸：如何与德国人商务交流?

做外贸：如何与德国人商务交流?

了解合作伙伴的风格习惯，是外贸业务的敲门砖，今天就和大家聊一聊如何与德国人商务交流，以及与德国人交往的注意事项。

1、德国人严谨保守，他们会想方设法掌握第一手资料，不仅要调查对方要购买或者销售的产品，还要仔细研究对方的合同，以确定对方是否为可靠的合作伙伴。

2、德国人非常讲究效率，并且他们的思维很有系统性和逻辑性，他们素有“契约之民”的雅称，崇尚契约，严守信用。

3、德国人对交货期限要求很严格，一般会坚持严厉的违约惩罚性条款，要保证成功地和德国人打交道，就得严格遵守交货期限，而且还要统一严格的索赔条款。

如何与德国人商务交流?与德国人交往注意事项

4、德国的谈判是很严肃的，因此不要和他们称兄道弟，最好称呼“先生”、“女士”，或“小姐”。

5、穿戴也勿轻松随便，有可能的话在所有场合都穿西装，交谈时不要将手插入口袋，也不要随便吐痰，硬要去私人住宅用晚餐或聚会时，应随带鲜花等礼品。

6、在德国，谈判时间不一定在晚上。虽然德国人工作起来废寝忘食，但他们认为晚上是家人团聚、共享天伦之乐的时间，而且他们认为你也有同样的想法。

7、冒昧地请德国人在晚上谈论商务活动，会让他们觉得你不知趣。

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