外贸出口企业选择东南亚市场，为啥？

外贸出口企业选择东南亚市场，为啥？

东南亚国家联盟简称“东盟”，共有10个国家：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾。

东南亚地区包括越南、老挝、柬埔寨、泰国等11个国家或地区，近年来东南亚地区贸易往来更加紧密。近年来与东南亚各国的进出口总额占我国进出口总额的比重呈上升趋势，从2005年9.17%上升到2014年的11.17%。在东南亚地区中，与我国贸易往来比较密切的主要是印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、越南，占到东南亚与我国贸易往来的80%以上。

东南亚国家市场分析：

1、互联网用户：东南亚地区具有极为突出的数量优势。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。

2、使用互联网的时长：东南亚人在移动互联网上花费的时间比全球其他任何地区都更多。

东南亚人平均每天花费3.6小时在移动互联网上，其中排名第一的泰国平均每天花费4.2小时，其次是印度尼西亚，平均每天花费3.9小时。

3、东南亚地区是我国与“一带一路”沿线国家开展贸易合作的主要区域。

从一带一路贸易合作数据来看，2016年，中国与东南亚地区贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。在出口上，中国向东南亚出口额最大，达2591.6亿美元，占比为44.1%。

7大开发东南亚客户的渠道

1.展会  

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

2.B2B平台  

开发东南亚市场的话，除了阿里巴巴、中国制造网、环球资源以外，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。

中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com

越南

http://www.bizviet.net/

http://www.vietoffer.com/main.php

http://www.vietnamtradefair.com/en.htm

泰国：

http://www.ecthai.com

http://www.tradepointthailand.com  

马来西亚：http://www.malaysiaexports.com/

菲律宾：http://www.globaltradephilippines.com/

新加坡：http://www.singaporeseek.com/

印度尼西亚：http://indonetwork.net/    

选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。

3.各国谷歌站点及本土搜索引擎  

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

越南：

Google越南：http://www.google.com.vn/

Vietgate：http://www.vietgate.net/

泰国：

https://www.google.co.th/

http://webindex.sanook.com/

新加坡

https://www.google.com.sg/

马来西亚

https://www.google.com.my/

http://www.newmalaysia.com

http://www.sajasearch.com

菲律宾

https://www.google.com.ph/

Yehey http://www.yehey.com

缅甸

https://www.google.com.mm/

老挝

https://www.google.com/intl/lo/

4.各国黄页、商业目录  

越南：

http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/

http://www.vatgia.com/home/

http://www.thegioididong.com/

泰国：

https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx

http://webindex.sanook.com/

马来西亚：

http://www.matrade.gov.my/

http://www.jaring.my/

http://www.malaysiayellowpages.net/

http://www.malaysiadirectory.com/

http://www.miti.gov.my

菲律宾

http://www.philexport.ph/

新加坡

http://www.iesingapore.com/

缅甸：

http://www.myanmaryellowpages.biz/

更多B2B、黄页大家可以到

http://tool.bridgat.com/Myanmar.html查询。

5.东南亚海关数据  

这个网站可以免费查询一些东南亚国家海关数据及联系方式。

6.电商平台  

产品做零售的话，推荐加入Lazada平台，它是一个在线购物平台，被称为“东南亚版淘宝”，另外，Shopee是东南亚市场最大的电商平台，也可做考虑

7.当地代理商

如果你是工厂的话，可以把部分重点放在招代理商方面。找到比你更熟悉东南亚市场的人或企业来帮你卖产品、肯定会更容易。至于如何发展代理商，可以从曾合作过的采购商中选择，也可以找熟悉的当地华人做代理，当然对代理商的要求一定要好好斟酌。

想尝试更多方法的朋友，还可以到Facebook、领英等社交平台、东南亚一些协会等都开发客户，技巧多多。

东南亚市场产品需求

1、越南：越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。

2、泰国：五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。

3、马来西亚：电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。

4、柬埔寨：主要进口商品有：石油产品、建材、机械、机动车辆、医药、家电、日用消费品、制衣原料等；主要出口商品：成衣、木材、橡胶、大米、海产品。

5、缅甸：主要从中国进口农产品、畜牧产品、水产品、矿产品、林木产品、工业加工。

6、新加坡：主要进口商品有机电产品、矿产品、化工产品、贵金属及制品、光学、钟表、医疗设备、运输设备、贱金属及制品、塑料、橡胶、食品、饮料、纺织品及原料、植物产品、纤维素浆；纸张、家具、玩具、杂项制品、皮革制品；箱包。

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