“新外贸”时代，外贸企业要怎么走？

“新外贸”时代，外贸企业要怎么走？

疫情之下，以跨境电商为主体，数字化“新外贸”概念成为热点。

以网上广交会为导火索，各大全球跨境B2B电商平台，持续推动传统外贸企业实现数字化转型，引发了一场传统外贸向“新外贸”转型的狂欢。

“疫情改变了传统的外贸模式和思维，必须要线上线下并驾齐驱，才能把中国商品真正销售到全世界每个角落。”5月26日，全国人大代表、江苏天工国际董事局主席朱小坤接受采访时表示。

线上展会其实降低了参展门槛，然后又不受时间，地点的限制，可以邀请到的客户是非常多的，那么如何短期内快速采集到国外客户呢，其实是可以借助一些客户采集工具的（地址：https://t.smartsousou.com/q/A92829）可以采集的客户信息还是非常全面的，

然后可以提前进行邀约，

通知客户，提高客户到场率，也可以通过采集到的客户信息全面分析了解客户做的产品以及自己的产品市场，提高转化。

“这次疫情是危机也是机遇，”朱小坤介绍，疫情发生后，天工国际将重点加大在跨境平台的投入，线上线下共同发展，扩大产品在全世界的网上销售，“对于疫情以后外贸全面恢复，我们公司是非常有信心的。”

朱小坤建议外贸企业通过数字化转型转变生产模式，“假如你在国外下订单，就能跟踪到订单。通过数字化建设，知道企业的产品到了哪一个工序，什么时候生产的，什么时候出来，整个生产经营的全流程都用数字化固化好，使我们的顾客更加放心、安心。”

海关总署数据显示，一季度，我国外贸进出口总值有所下降，但跨境电商等外贸新业态继续保持蓬勃发展态势，其中，通过海关跨境电商管理平台进出口增长34.7%。

疫情之下，以跨境电商为主体，数字化“新外贸”正成为趋势。阿里巴巴国际站数据显示，3月大促交易总额同比增长167%，4月份交易总额同比增长86.3%。

线上展会成外贸新赛道

第127届广交会官宣线上举办后，外贸圈一片哗然，舆论也呈两极分化。当第一个吃螃蟹的人，机遇大，潜在风险也大。所以在面对首届全线上广交会时，疑问，甚至是质疑声也总是难免的。

5月13日，商务部新闻发言人高峰在商务部网上新闻发布会上表示，参加展会是外贸企业争取新订单的重要方式。为积极应对疫情影响，商务部鼓励举办线上展会，鼓励政府主办的线下展会率先在线上开展，探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。通过举办“云展览”，充分运用现代信息技术，提升展示、宣传、洽谈等效果，助力企业抓订单、保客户、拓市场。

包括浙江、北京、广州、东莞、温州、佛山等多个省市举办线上云展会，数字赋能外贸企业，并取得不错的成绩。

全国政协委员、商务部研究院院长顾学明表示：疫情之后，全球整个供应链不可避免地会发生一些变化，但是疫情改变不了中国企业在全球供应链中的核心节点地位。一旦国外疫情得到了控制，外部需求开始复苏的时候，我们相信中国的外贸有V形反转的能力和实力。

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