要做好外贸，先要解决哪些实际问题？

要做好外贸，先要解决哪些实际问题？

 SOHO人员要做好外贸，先要解决哪些实际问题？

一、国际形象的建立与包装

a、专业且以厂家身份设计的专业国际网站；

b、产品英文报价等文档和介绍的拟定、国际标准化；

c、专用的外贸邮箱及内容设置；

d、其他VI形象包装。

关于形像问题，这一点个体是尤其要注意，个体没有优秀的硬实力，必须通过一个非常专业的外贸网站提高自己的软形像，所以个体做外贸能否做的很成功，３０%要看他的网站是不是符合外贸专用且具备营销功能的专业国际形像网站。 [外贸网站建设www.waimaowangye.com]

二、大量直接接触高质量对口外商

由于个体精力有限，对采购资源质量的要求会比较高，必须要做到，在有限的时间内，做最有价值的工作，这也是为什么香港国际采购网会将核心采购资源放在线下最大的原因。

三、实际订单的接洽能力

有了高质量的外商后，要解决消化客户的能力，就像在中国，会讲中文并不能代明就一定会做生意，做外贸也是一样，在具备英语交流能力的基础上，必须要具备外贸谈判技巧及专业知识。如何进行有效报价，如果解决客人异议，签订合同要注意什么，选择什么样的付款方式能降低风险，生产包装发货时要注意什么，做外贸，客人很多一开始都不来中国，凭什么让他放心预付货款给您，这时候优秀的服务意识及谈判技巧显得非常重要。

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