个体外贸请问要怎么做？

个体外贸请问要怎么做？

外贸个体，也经常被叫作“外贸SOHO”，一般是指:在家办公的外贸人士。他们一般会办公室放在家里或独自租用一个小办公室，一个人负责开发外商+订单跟进+下单给工厂+出货。

首选让我们先了解做外贸的好处：和做国内生意相比，外贸的客户更稳定，单子利润高，资金风险小，而且国家鼓励外贸出口还有退税，这也是为什么慢慢的越来越多的企业都开始起步做外贸。

个体外贸到底怎么做？

１、首先我们需要分析一下个体和公司的区别：

大家关注的个体怎么做外贸，更多时候是在和外贸公司作比较。而目前中国现状却是：直接以个体形式在做外贸的个人非常多，而且很多个体都做的非常不错，不比公司差。目前中国大部分做外贸的公司都是没有直接的进出口权，而在另一种层意上面来讲，没有直接进出口权的外贸企业都和个体一样，因为他们收款都是通过委托代理公司，出口走货也是委托货代公司。

２、了解到上面这个情况后，大家已经知道了目前外贸做外贸的普通形式，也都明白，最终能不能把外贸做起来，与本身是否是公司关系并不大，个体是否适合做外贸，第一，确定好产品，也就是要取得终端供应资源；第二，确定生意模式，如：你是决定做B2B 或者B2C 。

３、做外贸的工作方式，这也是很多SOHO会比较关心的，怎么样去工作？

　　其实做外贸并没有大家想像中复杂，和内销一样，做外贸也需要寻找采购资源，也需要和您的客人洽谈，报价，然后签订合同，收款，安排生产，发货。和内销业务区别较大的有三点：

第一、付款方式。外贸订单里，合同签订后一般都是由外商先支付订单预付款，预付款一般在订单金额的３０%－５０%，供应商确认收款后，开始安排生产或者发货，如果是做前TT付款方式的话，在货交船务公司拿到货物提单的时候，外商见提单就会安排付款。所以和国内企业之间经常有三角债务和坏账相比，做外贸资金风险更小。

第二、语言环境。做外贸，一般通用的是英语，所以一般情况下，外贸业务员必须具备基本的英语交流能力。（选择香港国际采购协会保姆式会员服务情况除外）

第三、时差。做外贸因为和不同国家的采购商做生意，双方的工作时间都会不一样，所以前期刚开始做，会比较辛苦，有精力的话最好协调一下自己的时间。后期做起来后，就可以招聘业务员协助。

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