目前对外贸企业，如何开展网络营销？

目前对外贸企业，如何开展网络营销？

 外贸企业是开展网络营销最活跃的一群。网络营销是营销领域的重要分支，随着时间的推移、时代的前进，它的价值将越来越明显地体现。目前对外贸企业又如何开展网络营销呢？

现今越来越多的大买家远涉重洋，来到国内某类行业的生产基地。这些生产基地往往集中了成百上千的工厂，生产同一类别不同品种的产品。外商们频频光顾多家工厂，实地参观考察，比较产品质量、价格，直接向工厂采购订货，以获得最低进口成本。 [外贸网站建设www.waimaowangye.com]

但是，毕竟直接来到中国采购的买家还是数量有限，还有大批外商，尤其是采购数量不大的外商，他们既不亲临国内展会，更不能直接来工厂考察。这一群体，他们往往会在大洋彼岸通过互联网寻找中意的供应商。这是所有外贸企业开展网络营销的目标客户。

自从国家颁布民营企业可申办进出口以来，大批私营企业进入外贸领域，这一趋势还在不断扩大。但很多后来者感到，虽然出口商机无限，但很多大买家早已有了比较固定的供应商，没有特别的优势很难介入。

另一方面，国外不少较大的零售商场、连锁店也有摆脱当地批发商，直接向供货地进口的意向。由于一次性进货量不大，大外贸公司很少接这类单;而且往往一个货柜几十种商品，从单一厂家进货的可能性很小，需要专门的贸易公司进行配送。这就给中、小出口企业提供了机会：在不被国外批发商青睐的情况下，不妨直接出口给国外零售商。量少可以报高价，利润空间更高，而且收汇风险低，因为金额不大，企业可以坚持电汇全部金额或大部分金额为发货条件。

对于以上中小外贸企业和国外零售商、不能来华的进口商来说，为了降低成本，网络就成为他们寻找目标客户的重要渠道。

如果公司有预算，请专业网络公司做搜索网站优化或直接在重要的搜索引擎上购买关键词广告也是良策。建议外贸公司在选择登陆关键词时，把“产品+manufacturer”或“产品+factory”也加进去，因为“厂商”应该是进口商搜索的重点。

贸易平台通常提供分类企业目录(company list)供查询，企业也应该在此登记。建议采用“地毯式轰炸”手段，所有较有人气的贸易平台都前往登记注册。

登陆搜索引擎和供应商目录、发布信息等手段都是推广初期或一次性完成的推广手段。企业要长期经营，长期推广，还需在积累有效的目标客户数据库的基础上，通过email定期、不定期向他们发送产品推广信息，建立良好的客户关系，最终会赢得不少定单。这就是让潜在客户订阅产品邮件从而建立起来的邮件列表，即许可email营销。

不少企业尝试搜索目标客户的邮件地址，或者干脆直接购买行业内的“进口商”目录，以垃圾邮件方式批量发送推广邮件，期望以一种“短平快”的方式获得收效。以笔者的经历来看，这种以垃圾邮件进行“主动性进攻”的交易成功率几乎为零。

深入推广过的人可能都会发现，真正有需要的买家往往会主动查找目标商品的“供应”信息或供应商目录，自己找上门来;“求购”信息表面上很吸引供应商，但实际成交率很低，原因是发布求购信息的买家很多只是在比较价格，如果企业这方面没有特别的优势，花大量时间在寻找“求购”信息上并不可取。

实施网络营销后，更可以在网站后台将询单管理与报价、单据制作联成一体。后台一旦收到前台客户对某货号商品的询价，只需点几个按纽，所有客户需要的单据就打印出来了，包括给工厂的出货单等，高效、精确。再进一步，有条件的企业还可以把从合同拟定到单证制作、从出运管理到核销环节的整个流程联为一体，实施真正意义上的电子贸易。

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