如何理解外贸企业营销管理的相关过程

如何理解外贸企业营销管理的相关过程

 外贸企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现，是指企业为达成自身的目标辨别、分析、选择和发掘市场营销机会，规划、执行和控制企业营销活动的全过程。外贸企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤：分析市场机会，选择目标市场，确定市场营销策略，市场营销活动管理。

基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。 [外贸网站建设www.waimaowangye.com]

1、一定要保证自己对目标市场及客户的需要及需求有足够清晰的了解和认识：如果有必要，那么就请一位专业的、了解你的目标市场的营销专家给你的顾客群及市场做一个专业的调查，建立一个完整的营销信息系统。

2、当你的公司处于从“销售理念”转变为“营销理念”的过度阶段时，一定要听取一下专业建议;因为这是两个完全不同的“游戏”。

3、一定要清楚，推广作为营销系统不可缺少的一部分，它不同于“广告”。专业的营销师可以帮助你以你的营销战略为导向来实施广告项目，并且通过创造可持续品牌资产来帮助您赚取更多收益。

4、请不要在这样的项目上浪费一毛钱：如果它不是你长期营销计划的一部分;如果你对它的发展结果不是很清楚;如果你的销售组织和客服组织消息不灵通，比较闭塞，或是他们不能掌控应该进行的后续服务;项目的结果处于未知状态或是它不能帮助你建立你的品牌价值。

5、一定要明白如果你和对手的竞争不仅仅局限于谁的价格更低廉，而是在其他方面也同样存在竞争，尤其是依靠品牌知名度向外国市场出口时，那么这种竞争对如何组织销售和客户服务方面有更高的要求。

6、要清楚不同价格战略对不同目标市场的有效性：这样会使你的利益最大化。

7、在确定你的营销战略时，一定要考虑到不同中间商、不同渠道合作伙伴的不同需求，考虑到营销渠道中不同媒介的不同需求。

8、保持你的品牌战略和营销战略的连贯性：通过辨认市场分割，并且对营销目标、产品区分及产品定位作出清晰判断，以集中发展自己营销战略。

9、在建立品牌战略及营销战略时，一定要认识及尊重地域文化、历史及发展阶段：不要有一丝一毫的偏见和歧视。

10、参加相关培训，吸收权威的营销理念。

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