工艺礼品外贸网络营销拓展思路

工艺礼品外贸网络营销拓展思路

 相比于平台来说，外贸独立商城是一个外贸多渠道发展的必然趋势！以前由于外贸平台的规则相对宽松，费用较低，加上那时候的外贸需求很旺盛，所以很多之前的外贸人赚到了钱，但是现在外贸不比以前了，竞争激烈，高昂的费用，令很多外贸人很烦恼；外贸独立商城的出现从某一种角度上给外贸人多提供了一条出路，他们可以通过平台打造自己的品牌，加上没有规则的限制，较低的费用，简单的操作，这种新的方式令很多外贸人喜出望外，对于一些聪明的外贸商家，他们会联合平台及外贸商城一起做，这样既增加了外贸的渠道，又可以避免完全受平台的限制，可以把一部分客户引流到自己的外贸网站，这种新的方式越来越受外贸人青睐！ 对工艺礼品的外贸网络营销如何拓展思路？ [外贸网站建设www.waimaowangye.com]

一、网络营销策略体系与执行套路的完善

在网络营销大家族里，品牌广告、关键词竞价、软文、网站等工具与策略已经比较成熟，但在两个方面还比较初级，一是论坛、博客、电子发行物、邮件、SNS等新工具的使用还不到位，营销价值还有待发现与挖掘。二是各种营销工具、各种营销策略的组合应用，各种媒体的组合投放，网络创意的设计等，都还需要指引。

而这种策略体系与执行套路的完善，既需要理论体系的建立与完善，首先要在思想上说服自己、说服客户，同时需要逐步落地到行业中去，在具体产品、品牌的推广中校正与改进策略体系与执行套路，从而走出一条成型的道路出来。后来者都可以行于其上。

二、网络营销案例需要进一步发掘与创造

网络营销的一个败笔在于，还没有哪家企业站出来旗帜鲜明地讲“他们是通过某种网络营销手段把自己做到行业皆知、大众皆知的”，也没见到有礼品工艺品企业能够公开表示“网络营销帮助自己实现了增长200%销售量”。也即网络营销还没有能够承担起一个企业核心的市场推广工作，这也难怪网络营销在落地时会遇到障碍。

这方面既需要礼品工艺品企业中的新锐派能够大胆地走出第二步，也需要专业的营销机构，尤其是新营销公司拿出可行的办法，与客户一起来完成。目前，已经有业内人士在这方面做出全新的尝试与突破，相信在未来会拿出成果。

三、网络营销的专业机构走向成熟

传统的广告、渠道、市场等肩负市场推广、品牌传播、招商加盟职责的部门如果不做更新，已经不适应于网络营销策略的创意设计与实施，一些新的岗位与人员需要引入，比如设计师、程序员、撰稿人、发贴手、网络推手、网络策划人等。

如果一个企业不停地扩员，补充更多人手，添设更多岗位，并不是一个最佳策略，最好是把可以外包的部分都转移到外部的专业机构中去。如同企赢网络营销策划提供的网络整合营销传播服务商加大力度构建完整的理论体系与操作体系，要营销别人，先营销自己;要帮别人创造知名度，首先要将自身的知名度做起来。

需要专业的营销机构一边把理论高度建立起来，站在客户需求的层面说服客户，与客户合作把网络整合营销传播做起来，积累经验，找到导火线，引爆网络整合营销传播;另一方面要横跨营销传播与互联网、媒体、广告、公关等多个领域，寻找黄金平衡点，组合成最佳力量。

四、礼品工艺品厂商与营销经理们革新思路

努力是双方面的、是互动的，谁能率先行动，谁就可能成就新的美名，获得新的成功。需要礼品行业从业者与互联网、媒体、网络营销方面的从业者相互协调、多切磋，发现问题，找到办法;实现共鸣，产生合作，双方共同努力，杀出市场推广的一条血路。礼品工艺品企业要敢于尝试，在原有营销策略框架里找不到突破点、找不到破局招数，那就跳出原有的套路，到新的天地里寻找新的手段，创意新的策略，站在新视野的高度、新思路的高度去做礼品工艺品的市场推广与品牌传播。

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