做外贸生意的贸易公司如何找到海外客户？

做外贸生意的贸易公司如何找到海外客户？

在互联网上做外贸，网站是必不可少的条件之一。拥有一个网站，不仅能向外界展示你的商品、品牌、联系方式、经营理念等，而且客户可以通过搜索引擎查找到你的网站，从而查看并购买产品。

客户在浏览器里面搜索，就会出现很多相关的产品搜索结果，一般情况下，客户会选择排名靠前的网站，SEO优化就是帮助提升你网站排名的。所以网站要想排名靠前，一定要做SEO优化。

国外比较有名的搜索引擎Google、Yahoo、Bing、Yandex等，在搜索引擎里面输入关键字或者是客户的公司名称，就会出现各类信息。其中招标网站，公司信息、企业黄页等信息要重点关注。

接着进入相关公司的官网，直接打电话或者发邮件。以谷歌为例子，比如我输入furniture+America. 弹出很多相关图片，选取符合你们产品类型的图片，点击访问网页，直接跳转到源网站。再进行相关的背景分析。

找目标客户并不是说直接抢同行客户或者直接找到邮箱去发开发信。

更为重要的是找到一个参照对象，在你对目标客户一无所知的时候，有更为深入的分析和了解，形成一个用户画像。

这个分析和了解包括：客户的类型，市场分布，在售产品，以及你可能非常关注的产品关键词，即通过什么关键词能够找到公司网站。

外贸如何通过网站找客户？

1.买了你产品的客户（即有过采购记录的客户）。

2.你的同行的客户，这类同行可以是阿里巴巴网站上，从网上搜到的或者是你老板告诉你的。当然，如果你会搜索善于用一些数据分析工具，就能找到更为精准的竞争对手。

这个分析和了解包括：客户的类型，市场分布，在售产品，以及你可能非常关注的产品关键词，即通过什么关键词能够找到这一群公司。像这样的话就很需要有一个外贸独立站，如果没有独立站的话，很多资源做了都是无用功。

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