催单——外贸生意人的难点：为什么客户不下单？

催单——外贸生意人的难点：为什么客户不下单？

很多人说逼单没有效果，难道接不下订单还是别人错了？就算别人错了，接不下订单那么最后结果会说明一切，没有人会给你提成。

比如，很多人会举出这样一个借口，说原材料涨价了，所以想让他尽快下订单。

事实情况确实，市场发生变化，国内物价上涨，原材料上涨了。想着买涨不买跌，客户就会下单了。

但是为什么客户不下单呢？我们不妨考虑下这几个问题：

1.你说涨价了，那客户为什么不能等原材料降价的时候下单呢？

2.原材料涨价是一个客观事实，客户下订单也是一个客观事实，这两件事有什么关联吗？

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4.最近这个产品卖得不太好，采购越多，亏损越多。

...

于是客户觉得无关痛痒，当然不下单，为什么客户要下单呢？

原材料最近一直在涨价，而且未来还会继续涨；

过年后，人工成本更高；

所以如果年前下单的话，您可以拿到一个更好的价格，在明年的市场竞争中，有更大的优势和实力，获得更多的市场份额，拿到更多的利润。

如果不讲出跟客户有关的点，客户是没有什么感觉的。

还可以改良一下，外贸参考（公众号：外贸参考）建议这么说：

近期原材料一直在涨价，我们已经跟原材料供应商沟通过了，下个月还要涨10个点（通过数据举例论证），因此我们建议你提前下单，

假设您现在下单，产品价格是1美金，下个月就是1.1美金，10万套就多了1万美金的成本。如果您提前下单，就相当于多了1万美金的利润。或者您可以用这个1万美金去做促销，以获得更大的市场份额（用数据举例论证，用假设法进行比喻论证）。

同样一个外贸销售能力水平是完全不一样的，要懂得对事实修饰，而不是直白的叙述下原因就结束了。

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