外贸工作：新手如何开展外贸工作

外贸工作：新手如何开展外贸工作

一.熟悉产品

不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手，进入一家新公司，必须得熟悉产品。

有条件的，比如在工厂的。可以多去车间转转，多向技术人员问下，了解产品的基本信息。

然后是，要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。同时要尽量要知道产品的主要销路。

二.搭建外贸平台

其实这个问题才是大家最关注的。之所以把熟悉产品写在前头，是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好，如果对产品不熟悉，一样会遇到很多麻烦。

一般情况下，新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多，我在这里尽量的简单说一下。

1.利用搜索引擎

这也是传统的网络寻找客户平台之一.用法很简单,只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字,然后敲回车就行了。其他国家内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。

3.优化公司英文网站

如果公司已经长期在做外贸的情况下，公司网站已经是很成熟,就不需要考虑这个问题了。主要是说很多公司刚起步做外贸的情况下,一定要优化公司的英文网站.(网站的制作是由专门公司来维护的，如果觉得不行就直接打电话给他们，让他们去改,钱不是白花的,说话要硬气一点.)

a.版面要简洁.

因为你面对的是国外的客户,所以一定要保证网站的打开速度.不要以国内打网页的速度去衡量国外.所以尽量的少用占用空间比较大的FLASH,音乐背景等,保证网站的流畅.

另外，在版面的设计上也要简洁明了.要以一个采购商的眼光来看网站的版面.想找的东西能一眼看到,突出重点.如果很繁冗复杂的话，换位思考,我们也会没信心看下去.

再说一点，就是很多老板喜欢把自己的相片放在首页上.这点值得去斟酌,如果长的帅还行,如果吓到小孩就不好了.

b.关于域名的选择.

很多公司喜欢用公司名称做域名,在国外客户搜索产品的时候，域名也是个能够让你们公司排名靠前的因素.所以可以考虑将产品关键字作为网站的域名.

c.其他

首先,网站上不能出现错别字.这会让你们的公司形象大大受损,一定要检查再检查.

然后,网站上最好少使用复合句.在写英文文章的时候，复合句确实不错，但不适合用在网上.因为有时候国外的客户英文也不是特别好,很可能容易引起误会.

4.打开你的外贸朋友圈.

致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈.我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员，是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友.比如说，货代,单证,跟单以及报关员等等.

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